Yaqinda Bloomberg hisoboti AQSh elektron sigaret bozorida inqilob qildi. Amerikaning yirik dorixonalar tarmog'i Walgreens o'zining ba'zi do'konlarida elektron sigaret mahsulotlarini sotishni qayta boshladi. Vashingtondan Sietlgacha tanish elektron sigaret tokchalari dorixonalarning koʻzga koʻringan joylarida yana paydo boʻldi.
Ushbu harakat nafaqat Walgreens kompaniyasining Qo'shma Shtatlar bo'ylab taxminan 8700 do'kondan iborat keng tarmog'iga egaligi, balki yirik chakana savdo kanallarining elektron sigaretlarga bo'lgan munosabatidagi muhim o'zgarishlarni ko'rsatgani uchun ham ko'pchilikning e'tiborini tortdi.
I. Walgreensning sotuvni to'liq to'xtatib turishdan mos ravishda qayta ishga tushirishgacha bo'lgan sayohati
Besh yil oldin (2019), shuningdek, "oq o'pka kasalligi" hodisasidan kelib chiqadigan jamoatchilik tashvishi va tartibga solish bosimiga duch kelgan Walgreens, elektron sigaretlarni javonlaridan olib tashlashda Walmart va Kroger kabi yirik chakana sotuvchilarga qo'shildi. Keyinchalik "oq o'pka kasalligi" hodisasi elektron sigaretalar bilan bog'liq emasligi va ular noto'g'ri talqin qilingani ko'rsatilganidan keyin ham.
Endi Walgreensning dorixonalarda elektron sigaret sotishni qayta tiklashi AQShda elektron sigaret chakana savdo kanali uchun ko'p qirrali ta'sir ko'rsatadi, qisqa muddatda dorixonalarga kiradigan brendlar kanal uchun sezilarli foyda ko'radi; Uzoq muddatli istiqbolda sanoat "yoshlarni himoya qilish" va "zararni kamaytirish va almashtirish" o'rtasidagi muvozanatda rivojlanishda davom etadi. Agar qoidalar samarali amalga oshirilsa, dorixona kanali "nazorat qilinadigan savdo" modeliga aylanishi mumkin; Aks holda, bu sog'liqni saqlash muammolarining yangi bosqichiga olib kelishi mumkin.
Biroq, hozirgi vaziyatni hisobga olsak, bu AQSh bozorida hukmronlik qiladigan elektron sigaret brendlari uchun ijobiy o'zgarish emas.
II. Ko'pgina brendlar uchun bu foydali emasligining sabablari
Hozirda Walgreens dorixonalari peshtaxtalarida faqat AQSh FDA ning PMTA (Tamaki mahsulotlari uchun bozordan oldin ariza) jarayoni bilan tozalangan elektron sigaret mahsulotlari mavjud.
PMTA ruxsatiga ega bo'lgan Juul va NJOY kabi elektron sigaret brendlari uchun Walgreens-ning qayta ochilishi katta imkoniyatdir. Xabarlarga ko'ra, faqat Juul mahsulotlari taxminan 6000 Walgreens do'konlarida sotiladi.
Bu nafaqat ulkan savdo salohiyatini ifodalaydi, balki elektron sigaretalar imidjini yaxshilashga yordam beradi. FDA sertifikatiga qo'shimcha ravishda, u "dorixona ishonchi" darajasini qo'shadi. Raqobatsiz javonlarda ushbu brendlar o'zlarining premium imidjini mustahkamlashlari va yuqori bajarish xarajatlarini narx ustunligiga aylantirishlari mumkin.
Biroq, agar keyingi sotuvlar faqat PMTA tomonidan ruxsat etilgan elektron sigaretlarni o'z ichiga olsa, talablarga javob beradigan va STN kodlarini olgan mahsulotlar bundan mustasno, bu AQSh bozoridagi elektron sigaret brendlarining aksariyatiga foyda keltirmaydi.
2025 yil avgust holatiga ko'ra, AQSh FDA tomonidan qabul qilingan millionlab arizalardan faqat 39 ta elektron sigaret mahsuloti PMTAdan ma'qullangan. Ular orasida Vuse, NJOY, Logic, RJ Reynolds va Juul kabi bir nechta brendlar bor edi va tatlar tamaki va yalpiz bilan cheklangan edi.
Bu bozorning katta ulushini egallagan mevali va shirin ta'mli mahsulotlar, shuningdek, elektron sigaretlarning ko'plab markalari bundan mustasnoligini anglatadi.
III. Turli chakana kanallarga ta'siri
Walgreensning bozorga kirishi AQShda elektron sigaret chakana savdo ekotizimiga potentsial ta'sir ko'rsatishi mumkin bo'lgan elektron sigaret savdosi asosan to'rt segmentdan iborat: qulay do'konlar (taxminan 45% -50%), elektron sigaretaning ixtisoslashtirilgan do'konlari (25% -30%), onlayn chakana savdo (5% -0%), onlayn chakana savdo va boshqa 5% -0. (5%-10%). Ilgari dorixonalar arzimas ulushga ega bo'lgan bo'lsa, hozirda ularning strategik ta'siri katta.
Bu do'konlar uchun to'g'ridan-to'g'ri qiyinchilikni anglatadi. Uning asosiy afzalliklari qulaylik va tezkorlikdir. Jamiyatlarda xuddi shunday ishtirok etgan Walgreens, shuningdek, "sog'liqni saqlash aloqasi" va "qattiq nazorat" ning qo'shimcha psixologik ma'nolariga ega. Maxfiylikni qadrlaydigan va ishonchli kirish nuqtalarini qidiradigan kattalar chekuvchilar uchun dorixonalar qulayroq boshlang'ich nuqta bo'lishi mumkin. Ikkalasi ham qulaylik asosida "ishonch" asosida kuchaygan raqobatga duch keladi.
Bu ixtisoslashgan elektron sigaret do'konlarini to'ldiradi. Ixtisoslashgan do'konlar keng mahsulot qatorlari, professional konsalting xizmatlari va kuchli jamiyat madaniyati bilan tajribali foydalanuvchilarni o'ziga jalb qiladi. Walgreensning oddiy, standartlashtirilgan mahsulotlari birinchisining murakkab va moslashtirilgan mahsulot ekotizimiga deyarli mos kelmaydi. Qaysidir ma'noda dorixonalar "tanish kanali" vazifasini bajaruvchi bo'lajak mijozlarni o'z xizmatlarini yaxshilashga intilayotgan ixtisoslashgan do'konlarga yo'naltirishlari ham mumkin.
Bu onlayn kanallarga qoidalarga rioya qilish uchun bosim o'tkazadi. Qulaylik va xilma-xillik tufayli onlayn sotuvlar tez sur'atlar bilan o'sdi, ammo shaxsni tekshirishdagi bo'shliqlar doimo muammo bo'lib kelgan. Walgreensning qat'iy oflayn yoshni tekshirish jarayoni "mas'uliyatli sotish" uchun aniq mezonni belgilaydi, bu ba'zi iste'molchilarni ishonchli oflayn kanallarga qaytishga undashi mumkin, onlayn kanallar esa ma'lum mahsulot toifalari yoki qo'shimcha xaridlar uchun bozorga aylanishga ko'proq e'tibor qaratishi mumkin.
Muxtasar qilib aytganda, sanoatdagi trendni belgilovchi sifatida, agar Walgreens biznes va muvofiqlik nuqtai nazaridan g'alaba qozongan vaziyatga erisha olsa, bu hozir kuzatayotgan boshqa yirik dorixonalar va supermarketlar zanjirlarini o'z siyosatlarini qayta ko'rib chiqishga undashi mumkin va shu bilan mos keladigan elektron sigaretlarning asosiy chakana savdo kanallariga ko'proq kirib borishiga yordam beradi.
IV. Xulosa: Uzoq muddatli ta'sir raqamlarning o'zidan ancha yuqori.
Walgreensning elektron sigaret sotishni qayta boshlashi qisqa muddatda sotuvga cheklangan hissa qo'shishi mumkin, ammo uning ramziy ma'nosi va uzoq muddatli ta'siri raqamlardan ancha ustundir.
Bu shunchaki mahsulotni ishga tushirish emas, balki elektron sigaret chakana savdo kanallarini chuqurlashtirishni o'rganish: haqiqatan ham an'anaviy chakana savdo kanallari va jamiyat tomonidan "zararni kamaytirish bilan qat'iy tartibga solinadigan alternativa" sifatida qabul qilinishi mumkinmi?
Muvaffaqiyat bir nechta omillarni muvozanatlashiga bog'liq bo'ladi: siz yoshlar xaridlarini samarali ravishda oldini olasizmi? Bu me'yoriy-huquqiy baza doirasida kattalar chekuvchilarning ehtiyojlarini qondira oladimi? Tijorat manfaatlari va jamoat salomatligi uchun javobgarlik o'rtasida barqaror yechim topa olasizmi?
Qanday bo'lmasin, Walgreens javonlari tartibga solish irodasi, biznes mantig'i va sog'liqni saqlash maqsadlari bir-biriga bog'langan miniatyura jang maydoniga aylandi. Uning natijasi Qo'shma Shtatlarda va undan tashqarida elektron sigaretalar kelajagini chuqur aniqlashi mumkin.